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標題: [心理勵志][給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課][亞當‧格蘭特] [打印本頁]

作者: 阿禮 時間: 2016-4-23 11:18 AM 標題: [心理勵志][給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課][亞當‧格蘭特]

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【書本類型】：心理勵志
【書名】：給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課
【作者】：亞當‧格蘭特
【內容】：這不是一個贏家全拿的世界，願意「給予」的人，往往反而能夠獲得更多！
有「正向心理學明日之星」美譽，不到三十歲，就成為華頓商學院最年輕終身聘教授的亞當‧格蘭特，當他還在哈佛大學念書時就開始探討目前最成功的企業家的行為動機，經過多年實證研究，他得到了一個簡單卻具有決定性的結論：我們的世界分成給予者、索取者和互利者三種人。「給予者」總是樂於分享；「索取者」只在乎自己的利益；「互利者」則為了可預期的好處，願意付出相對的代價。

一般人總認為商場如戰場，掠奪才是王道，但格蘭特教授卻發現，能夠帶領公司走向成功的人，並不是「索取者」和「互利者」，反而是「給予者」。那些信奉「利他主義」的人從長遠的角度來看，往往才會是最後的贏家。
就像著名化學公司總裁杭士曼，曾經白白將九千八百萬美元的利潤拱手讓人，只為了信守和合作對象的口頭承諾；當公司經營慘澹時，他更不惜貸款來維持慈善事業。這些看似「吃虧」的決定，最後卻使他成為目前全世界最富有的人之一。

格蘭特教授在書中透過令人信服的心理學研究成果，以及各種日常生活上的案例，以強而有力的論證說明「給予者最有力量」的道理，並告訴我們，未來將是「分享」和「合作」的時代，成功的鎖鑰在於「謙遜」和「柔軟」。當「索取者」只注重自身權益、「互利者」只衡量公平往來，只有「給予者」的影響力，才能真正為團體帶來穩定而持久的力量！
吃虧就是占便宜？施比受更有福？本書告訴你：這都是真的！

【讀後感想】：
對大部分的人而言，「施比受更有福」只是聖經裡教人為善的一句話吧，每個宗教都會有著類似的話語來勉勵人們行善，但是否有人真正思考過，施與受之間究竟有著什麼樣的關係？當一個人無私付出之後，得到的是相對的回報還是有如石沉大海不見蹤影？華頓商學院的教授亞當‧格蘭特透過科學的方式對此題材深入的研究，以許多觀察與實驗的結果一步步的探討這個議題，《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》就是這第一手研究結果的呈現。

格蘭特教授研究的結論將人們分為給予者、索取者和互利者三種人，給予者總是不計代價的付出，不求回報；索取者正好相反，做任何事情之前總要仔細算計，以求得對自己的最大利益，互利者則介於兩者之間，只願意以相對的利益來與對方交換，相信這三種不同類型個性的角色在我們平日的生活中不難發現，只是我們是否曾經仔細去「鑑別」他們？又是否曾經思考過，與對方彼此的互動之間對我們的影響又是如何？透過格蘭特教授的研究，相信對於人際關係的掌握，我們都能更有所體會。這本書的結論很簡單，不計任何成本的付出而樂在其中的給予者，以長遠的角度來評估才是最後的贏家，這些結果在書中有無數案例可以證明，《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》取材甚廣，透過統計數據，透過心理學的研究，題材有創投的個案，顧問服務、求職、業務，甚至教育體系與醫院醫療品質，都可以成為研究對象，或是與職場無關，而是待人處事互相授受之間的研究，可以說包羅萬象，也讓研究結果的可信度更加明確。因此無論是在職場上職位高低，是老闆、合夥人或只是一般員工，工作角色型態是顧問、是業務或是技術人員，這本書都有許多值得參考借鏡之處，透過實際的例子讓人很容易就能理解扮演不同角色時所造成的差異，而若不在職場上，僅只是對於一般生活上而言，書中的討論一樣可以適用。

世界不斷的在變化，雖然三種個性的人性構成並沒有改變，但研究也指出，某些情況之下，個人的特性還是有可能被影響，例如，提供社區居民自家與鄰居用電量的比較就能讓人更投入於節省用電量，並且隨著科技的進度，許多以往難以達到的方法或行為將不再是難事，例如透過網路將用不到的物品免費提供給他人，這種種的變化，也點出分享的重要性在未來將持續的提昇，相信對於樂於給予的人絕對樂見這一日的到來，而扮演索取者的人則不妨好好思考格蘭特教授的研究，光是倚靠奪取而不願付出，或許短期內能達到目的，但長久下來絕對會是失敗的一方。

《給予》用理性的方式來看我們早已習以為常的人生態度，每個人大都依循著自己原有的個性生活著，而少有檢討期中的利弊得失，《給予》推翻既有的成見，深入淺出的讓人理解不同關係之間所相互產生的影響，想要進一步得到成功，想要善加管理人際關係，在職場上，在人生上有進一步的突破，這本書絕對是值得一讀再讀的經典之作。

作者: stevenko79 時間: 2016-4-28 10:34 PM

施比受更有福，在很多時刻，你會記得的是某個人會熱心助人的面孔，而不太想要去記得剝削你的人的面孔，這其中的道理牽涉到與他人的互動方式，在我們的世界，沒有太多東西是完全依靠自己一人完成的，有太多東西都是由一個人接一個人合力去完成的。

在書中提到成功的人除了憑努力、才幹、運氣外，還需要和他人互動的方式，當你有了能力，可以做更多的事情時，人們在看你的成就時，除了能力外，他們也想知道你的個性是屬於給予者或是索取者，因為兩種不同性質的個性會對每個人帶來不同的影響，索取者出於自身利益的考量，會盡他所能從你身上得到他要的東西，而給予者則不同，他出於對對方利益的考量，有的時候還會犧牲自己的利益，來讓對方得到最大的利益，像美國林肯總統就曾在一次選戰中，將選票拱手讓給他覺得最適合的人，因此他失去了那場選戰。

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